蜗牛石海：抬高激活码门槛意在筛选用户

蜗牛出售内测激活码一事，引发了大批玩家的争论，到底蜗牛为什么要做出这样的决定？近日，蜗牛CEO石海先生接受采访时表示：“这个确实有部分的商业考量，我说的商业考量不是销售金额的商业考量，是市场行为的一些考量，这个肯定是有的。”

　　石海称，在这样的一个背景下，我觉得这个阶段需要市场行为，这个是当时的一个考量点，所以我们卖激活码，至少可以借此宣传，而不是像以往只发截图，大家都叫截图真经，这是一个事实。

　此外，石海还表示，蜗牛确实考虑过要跳过激活码测试。所以当时做了邀约测试，包括这次夏令营测试，都是为了想跳过这个测试，想直接放号测试。因为大家等了很久，这种产品不能一测、二测、三测试这样种方式，这种方式浪费了大家的感情，但是最后发现网络游戏很难跳过大规模的测试，在公开环境当中，公开网络环境当中，人数比较多的测试过程，而且时间也不能太短。我们仔细反复研究跳不过，跳不过还是要回到一个要有一定门槛的测试，这个门槛的测试一定是激活码这种方式。

　　石海认为，对媒体而言，这个事情是吃螃蟹的事儿，也是有新闻点的。从目前的期待度来讲，这点激活码肯定也是没有什么压力。从另一方面老说，这种方式可以检验一下这个期待度，人家是真期待还是假期待。

在他看来，这种方式对玩家来说可能有风险，因为他花了这个钱，不知道产品怎么样?这些人对于蜗牛来讲，他是信任的。他不信任他不会掏这个钱，买望梅止渴的东西。这些用户，我觉得通过这个方式，能够把他筛选出来。

　　石海表示，游戏行业需要很多人在各个领域去创新，产品领域、市场行销，包括用户的互动领域，各个方面都需要，关键是没有一成不变，游戏是一个年轻的行业，没有必要把他做成像老头一样的。在这一点上对蜗牛来讲，因为没有人这样去做，所以愿意去尝试，为大家做一个先头兵，将来大家也可以有一些经验可以借鉴。

　　石海用特立独行来形容蜗牛的特质，不愿意干一些大家都一样的事儿。对于《九阴真经》这款产品来说也一样，很多人对这款产品抱有很高的期待也正因为我们一直坚持把最好的产品提供给玩家。

　　石海坦言，目前对蜗牛来说比较尴尬的是，市场的期待度还有很大提高的空间，但现在因为游戏测试的时间表无法确定，所以无法进行市场宣传。石总表示，时间表不能确定主要两大原因是，一个大家对他的要求比较高，我们也不想做一件让自己觉得后悔，让用户觉得伤心的事情，这个肯定是最高标准了。不能是慢慢测，慢慢调的方式，出来跟大众见面的时候，不能太差，至少要达到你的最低限，我们还希望再高一点，用我们的要求来讲，这是一个原因，时间表没有办法确定。

　　石海最后表示，“今天我可以肯定地说，蜗牛一定会非常成功的，而且蜗牛的产品一定是将来所有人，特别是资深玩家，玩儿的比较多的，重口味的玩家肯定是喜欢的类型，这些用户我们把他筛选出来之后，我们一定会有更多的回报，重点关注他。”